Статьи

В некоторых восточных учениях утверждается, что каждые 12 лет человеку нужно менять род занятий. Будто бы за этот срок человек либо достигает своей вершины в выбранном деле, либо охладевает к нему…

Им, на Востоке, конечно, виднее. Им не жаль лет, потраченных на высшее образование, наработанных связей и бесценного опыта работы. Но согласитесь, желание вырваться из привычного жизненного круга охватывает время от времени почти каждого, независимо от возраста и достатка. И вот мы уже планируем перемены, еще не зная, какие.

Можно, конечно, переставить мебель в квартире. Похудеть. Сменить жилье, наконец (это, правда, уже из области экстрима). Но увлекательнее всего экспериментировать с профессией. Это не так страшно, как кажется поначалу. Знания остаются при вас, дипломы - тем более. Надо только набраться смелости, проанализировать рынок труда и попытаться использовать свой опыт и образование с максимальной эффективностью. Ведь возможный приз в этой игре - не только ощущение новизны и свежести жизни, познание себя самого и окружающих в неожиданном свете, но и улучшение материального благосостояния…

Все, что будет сказано ниже, основано на анализе примерно двух тысяч вакансий, опросе мнений сотрудников кадровых агентств и служб по подбору персонала, а также личном опыте тех, кто однажды отважился решительно поменять место работы.

Врач

Как известно, во всем мире врачи и юристы являются весьма и весьма обеспеченными людьми. С юристами у нас вроде ситуация налаживается, а вот в медицине царит скорбное бесчувствие. Те немногие специалисты, которые работают в частных клиниках и кабинетах, могут рассчитывать на более или менее спокойную старость. Гинекологи, венерологи, стоматологи и опытные пластические хирурги востребованы почти всегда. Их приглашают в салоны красоты, ведомственные клиники и фитнес-центры.

Прочим остаются все те больницы, станции скорой помощи и поликлиники, куда, собственно, мы все и бежим, когда заболеваем. Кто-то уходит в область научных изысканий (здесь иногда выручают западные гранты и субсидии), другие "обрастают" частной клиентурой и, само собой, дополнительным заработком.

А третьи вынуждены искать иное применение своим знаниям и умениям. К сожалению - потому что прожить на те деньги, которыми государство оплачивает труд врачей, мало кому кажется возможным.

Сегодня самый разумный и логичный ход для врача с хорошим образованием и практическим опытом - взгляд в сторону фармацевтического бизнеса. Именно этот вид предпринимательства считается третьим по доходности (после нефтедобычи и строительства). С невероятной скоростью появляются новые аптеки. Добрая половина рекламы по телевизору отдана лекарствам. Война фармацевтических компаний становится порой беспощадной. А самое главное - потребление лекарств и лечебных добавок растет, и путаницы в этой области становится все больше и больше.

На фоне напряженной конкуренции единственно значимым козырем фармпроизводителей и продавцов становятся познания в медицине. Чем основательнее и убедительнее выглядит объяснение действия лекарства, чем большее доверие вызывает тот, кто рекомендует использовать именно этот препарат, тем выше вероятность покупки.

Следует отметить, что у нас в стране каждый год выпускается немалое количество дипломированных фармацевтов. Но компании, производящие лекарства, предпочитают видеть своими представителями именно профессиональных, практикующих врачей.

Что нужно для того, чтобы работать в фармацевтическом бизнесе? Во-первых, медицинское образование и некоторый опыт работы (крупным компаниям важен опыт именно в государственной медицине). Во-вторых, желательны специальные знания. Например, заниматься препаратами для похудания предпочтительнее врачу-диетологу, нежели травматологу. Некоторые фирмы настаивают на том, чтобы сотрудники не прекращали лечебную практику (многие врачи поступают именно так: полдня работают в поликлинике, полдня - в фармацевтической фирме).

Дальше начинаются особые требования. Поскольку работа медицинским представителем требует знания рынка, серьезные фирмы в обязательном порядке занимаются бизнес-обучением своих сотрудников: важно ведь не только разбираться в лекарствах, но и правильно общаться с потенциальными клиентами. В число навыков, необходимых представителю фирмы, входит умение защищать интересы и поддерживать репутацию работодателя, а также быстро и правильно реагировать на кризисные ситуации.

Медицинский представитель может работать "на выезде", то есть приезжать в различные учреждения с рассказом о препаратах, проводить консультации, демонстрации - словом, квалифицированно информировать возможных потребителей. Другой вариант - "стационарный". Например, в торговом зале аптеки, возле стенда с товарами фирмы. При этом работа состоит в индивидуальном консультировании покупателей, подборе необходимого препарата для каждой ситуации.

Третий, самый сложный, но и самый высокооплачиваемый вариант - это работа менеджером по продажам фармпрепаратов или медицинского оборудования. Здесь уже требуется не только образование, но и умение вести переговоры, коммуникабельность, смелость в принятии решений. Для заключения договоров нужно освоить некоторые юридические вопросы, а для мобильности иметь водительские права. Кстати, именно наличие автомобиля и умение его водить часто являются решающим фактором в получении подобной работы.

Но возможности карьерного роста в области менеджмента, конечно, богаче. Если начальная зарплата для медика, не имеющего опыта работы с клиентами, составляет $300, то уже двухгодичный стаж удваивает эту сумму.

Разумеется, если речь идет о продажах сложных препаратов или оборудования, обязательно постоянное повышение врачебной квалификации. Для того чтобы разговаривать со своими практикующими коллегами на одном языке, медицинский представитель должен владеть самой современной информацией - именно тогда ему будут доверять.

Психолог
Еще одна горестная страница нашей действительности. Притом что отечественная психология занимает ведущее место в мировом табеле о рангах, сотни дипломированных, прекрасно обученных психологов мечутся в поисках заработка. По осознанию необходимости психолога на каждом предприятии, в каждом детском саду, спортивном клубе, школе и т.д. мы еще не догнали цивилизованный мир.

Но, по словам специалистов из кадровых агентств, есть область, в которой весьма и весьма востребованы психологические знания. Это кадровый менеджмент.

Тот, кто раньше скучно именовался инспектором по кадрам и был чаще всего отставным военным или несгибаемой дамой советской закалки, сегодня называется директором по персоналу. Или менеджером по персоналу, руководителем службы персонала…

И требования, предъявляемые к человеку на этой должности, крайне высоки - как, впрочем, и оклады. При предложении подобной работы разговор о зарплате начинается с $500, но встречаются и цифры порядка $4000-5000.

Психологическое образование - это основа, на которой строится работа специалиста по персоналу. Но этого еще не достаточно.

Во-первых, тот, кому приходится принимать и увольнять, проводить аттестации и разрешать конфликтные ситуации в коллективе, должен делать это юридически грамотно. Кроме того, необходимо уметь писать должностные инструкции и прочие бумаги, касающиеся кадрового делопроизводства. Без знания трудового законодательства это невозможно.

Во-вторых (и это главное), менеджер по персоналу отбирает нужных сотрудников путем собеседований и тестирований. Для этого нужно обладать интуицией и знанием людей. Здесь в полном объеме используются те наработки, которые есть у хороших психологов. Коллектив, как известно, формируется на основе множества деталей - психологической совместимости, эффективности каждого в отдельности, отсутствии конфликтов и усилении мотивации… Кроме того, в крупных фирмах руководство настаивает на регулярной аттестации кадров и их ротации, то есть перемещении по служебной лестнице, что должно стимулировать новые идеи.

И, конечно же, в обязанности серьезного специалиста по персоналу входит организация обучения и тренинга. Некоторые компании в последнее время вводят новую должность - тренинг-менеджер, на которую тоже предпочитают брать людей с психологическим образованием и опытом проведения бизнес-тренингов.

Естественно, требуется и умение пользоваться компьютером (в том числе кадровыми программами, например "1С-Кадры"), владение английским языком и очень популярное нынче качество - стрессоустойчивость.

Специалисты из кадровых агентств советуют психологам, которые не решаются сразу брать на себя ответственность за коллектив, для начала поработать в бюро по найму персонала. Оплата труда довольно скромная, но за каждого удачно найденного сотрудника полагается премия. Здесь нарабатывается опыт собеседований, переговоров и понимания требований работодателя.

Филолог
Филологам кадровые агентства предпочитают ничего не обещать. Если те, кто знает два языка и более, еще могут рассчитывать на тихую работу переводчика, редактора или составителя технической документации, то так называемые русисты (специальность "Русский язык и литература") нередко с трудом представляют себя в качестве банальных корректоров и текст-редакторов, правящих чужие, плохо написанные детективные романы.

У большинства филологов трудности в поиске работы связаны со страхом "потерять лицо". Между тем многие специалисты настоятельно рекомендуют дипломированным филологам обратить внимание на профессию референта, помощника руководителя.

Это десять лет назад на подобные должности приглашали исключительно юных барышень, умеющих варить кофе и красиво улыбаться. Сегодня компаниями нередко руководят люди с западным образованием и практическим складом ума. Поэтому требования к помощникам предъявляются высокие.

Например "презентабельная внешность" нынче означает аккуратность, ухоженность, дружелюбное выражение лица, стилевое соответствие в одежде и макияже.

Знание делового этикета подразумевает способность не просто отвечать по телефону, но и организовывать встречи с клиентами или партнерами, грамотно составлять документы, письма, доклады и выступления.

Референты со свободным английским (французским, немецким) ценятся на вес золота, конечно, если при этом они умеют пользоваться основными компьютерными программами и оргтехникой. "Гуманитарий", который боится даже телефонной розетки, вряд ли будет пригоден к офисной работе, даже с безупречным языком и манерами.

Но есть два главных качества, благодаря которым, по признанию руководителя одного крупного совместного предприятия, секретарь-референт становится ценным, уважаемым специалистом, вхожим в самые серьезные области бизнеса. Это, во-первых, организованность (причем железная), а во-вторых, полная лояльность руководству. Если этого нет, не поможет ни прекрасно подвешенный язык, ни безупречное чувство такта.

Что же касается денег, то зарплата референта начинается от $150 и доходит в крупных компаниях до $800, оставляя простор для дальнейшего карьерного роста.

Инженер
Как оказалось, на российском рынке труда в последнее время спрос на инженеров стремительно растет. Особенно быстро увеличивается число вакансий в пищевой промышленности и в строительстве.

В области производства пищевых продуктов требуются специалисты всех направлений, но чаще всего технологи и инженеры по обслуживанию холодильных, вентиляционных установок и прочего оборудования.

В строительном бизнесе ощущается нехватка проектировщиков, конструкторов, наладчиков, энергетиков, теплотехников… Работодатели предпочитают принимать кандидатов с государственным высшим образованием (МИСИ, МВТУ, МАДИ, МЭИ), опытом работы (верхняя возрастная планка практически отсутствует, трудоустраиваются и 50-летние) и знанием основных компьютерных программ (как правило, AutoCAD). Кроме того, соискателям инженерных должностей в успешных компаниях нужно забыть о нормированном рабочем дне и приготовиться к гибкому графику, командировкам и сверхурочным.

Службы поиска персонала предрекают дальнейшее повышение спроса на инженеров, одновременно с повышением уровня зарплат. Если сегодня опытный инженер, уверенный пользователь ПК, знающий английский на уровне профессии, с водительскими правами, энергичный и трудолюбивый, может зарабатывать от $500 до $800, то уже через пару лет эти цифры могут оказаться в два или три раза выше.

Так что инженерам повезло больше остальных. Им нужно, помимо хорошего базового образования, иметь лишь крепкое здоровье, желание много работать и открытость новым знаниям. Собственно говоря, последние три качества не помешают всем.